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2011年11月15日15:07 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

2.經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期鋼材需求將受到抑制

世界銀行2011年7月28日發(fā)布的《2010年世界各國(guó)/地區(qū)人均GNI排名》顯示，我國(guó)人均GNI已經(jīng)達(dá)到4260美元，進(jìn)入中等偏上收入國(guó)家，成為“中等發(fā)達(dá)國(guó)家”。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，我國(guó)面臨跨越“中等收入陷阱”時(shí)期，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是必須經(jīng)歷的階段。根據(jù)規(guī)律，轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟(jì)增速將減緩，這說(shuō)明我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度存在著減慢的可能。

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整已作為國(guó)家重要戰(zhàn)略寫入“十二五”規(guī)劃。按照“十二五”規(guī)劃，之前強(qiáng)調(diào)的GDP“三駕馬車”將發(fā)生順序上的重要調(diào)整，即減少對(duì)投資、出口的依賴，更多地轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減慢、投資的減少都將減少對(duì)鋼材的需求。中鋼協(xié)首席分析師李世俊指出，“十二五”期間，中國(guó)鋼鐵工業(yè)將進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵階段，國(guó)內(nèi)鋼鐵消費(fèi)增速將降至個(gè)位數(shù)，粗鋼消費(fèi)年增長(zhǎng)為2%-7%。

一邊是鋼鐵產(chǎn)能處在高位并繼續(xù)增長(zhǎng)，一邊是鋼鐵需求的減緩，供過(guò)于求是必然的結(jié)果。由于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能大多是近十年投入的新設(shè)備（從2001年的不到1.6億噸，到2011年的8億多噸，產(chǎn)能增長(zhǎng)超過(guò)5倍），節(jié)能減排對(duì)鋼鐵產(chǎn)能的影響十分有限，如果國(guó)家不采取有效措施限制鋼鐵產(chǎn)能的過(guò)快增長(zhǎng)，勿容置疑，中短期內(nèi)“供過(guò)于求”將成為鋼貿(mào)市場(chǎng)的常態(tài)。

（二）多元化競(jìng)爭(zhēng)格局將逐步形成

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要指標(biāo)，供求關(guān)系的變化將嚴(yán)重影響市場(chǎng)價(jià)格和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在“供過(guò)于求”的市場(chǎng)中，鋼鐵生產(chǎn)和流通行業(yè)的利潤(rùn)被壓縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。實(shí)施“多渠道、少環(huán)節(jié)”的供應(yīng)、增加服務(wù)職能將成為企業(yè)減少費(fèi)用，增加利潤(rùn)的重要手段。

1.鋼廠直銷、直供將成為一種趨勢(shì)

“供過(guò)于求”時(shí)期，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為了保持市場(chǎng)份額和自身利益，必須加大銷售力度。為減少利潤(rùn)向流通環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，選擇直銷、直供成為必然。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鋼廠把直供、直銷工作抓得很緊。華東地區(qū)一家大型鋼廠明確營(yíng)銷工作的重點(diǎn)：以滿足終端用戶交貨期為重點(diǎn)，以保證小批量、冷門規(guī)格及時(shí)供貨為手段，優(yōu)化生產(chǎn)組織和庫(kù)存結(jié)構(gòu)，逐漸實(shí)現(xiàn)按月交貨向按周交貨轉(zhuǎn)變，將直供、直銷比重再提高三成以上。目前，不少鋼廠的直供直銷比例已經(jīng)高達(dá)60%以上，直供直銷的品種由以往的專業(yè)性較強(qiáng)的專用鋼材，如優(yōu)特鋼、造船板、汽車板等，目前已擴(kuò)展到面廣量大的螺紋鋼、線材等建筑鋼材。由于減少了中間環(huán)節(jié)，不僅提高了效益，還使信息的反饋渠道縮短，對(duì)鋼廠掌握市場(chǎng)走勢(shì)具有很大的幫助。

2.民營(yíng)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)銷售對(duì)象轉(zhuǎn)向終端

目前，民營(yíng)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)鋼量已占據(jù)了全國(guó)鋼產(chǎn)量的半壁江山，成為鋼鐵生產(chǎn)的一支重要主力軍。與國(guó)有鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比，民營(yíng)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)銷售方式非常靈活，大部分企業(yè)采取現(xiàn)貨銷售模式，直接加入到鋼貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，更加劇了鋼貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如濟(jì)源鋼鐵提出的“優(yōu)鋼經(jīng)營(yíng)普材化”，增加常用產(chǎn)品庫(kù)存量，可以隨到隨提，銷售和服務(wù)范圍已覆蓋到鋼貿(mào)行業(yè)的范圍。

3.終端需求企業(yè)反戈，從需求方變供應(yīng)商

鋼廠為了提高終端銷售，必然出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策。一些大型終端企業(yè)由于批量大、需求穩(wěn)定，往往易于受到鋼廠的青睞而獲得較好的政策支持。大型終端為爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，先是各分廠統(tǒng)一采購(gòu)、進(jìn)而為配套商代理采購(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到部分市場(chǎng)。

終端從事鋼材銷售存在兩大好處：首先，可獲取一定的收益，因?yàn)榇笮徒K端需求企業(yè)取得資源的價(jià)格并不高甚至優(yōu)于鋼貿(mào)企業(yè)，在市場(chǎng)上加價(jià)銷售同樣可以獲利。其次，可大大改善生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流，提高企業(yè)銷售額和銀行信用等級(jí)。

另外，終端企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)小于鋼貿(mào)商。其一，市場(chǎng)一旦有變，庫(kù)存可供企業(yè)自己使用，從而把損失降到最小；其二，供需企業(yè)間具有雙重利益關(guān)系（相互供應(yīng)），渠道易于穩(wěn)定。終端企業(yè)由需求者突然反戈成為供應(yīng)者，對(duì)鋼貿(mào)市場(chǎng)的沖擊可想而知。

顯而易見(jiàn)，鋼貿(mào)市場(chǎng)正在由單純的鋼貿(mào)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，逐步演變?yōu)橐凿搹S直供直銷，民營(yíng)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)貨銷售，終端需求反戈銷售以及鋼貿(mào)企業(yè)共同參與的多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。

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