在金融危機(jī)爆發(fā)后的第一個冬天里，消費市場中彌漫的是一股打折大戰(zhàn)的硝煙味。28歲的陳韜近來頗為煩惱。女友趁著澳元貶值去澳洲旅行外加購買打折LV包花去14000多元，他贊助了其中一半；32寸液晶電視價格大跳水，他順理成章地買了一臺掛在臥室墻上，花去3400多元；美國ACER8.9寸便攜筆記本電腦打折只要350美元，托朋友代購實在合情合理；最近一批上市的新車居然也降價促銷，值得考慮……
“血拼”的欲望和捂緊錢包的理智不斷交戰(zhàn)，令陳韜左右為難。而發(fā)動促銷戰(zhàn)的制造商、渠道商們正焦灼地期待從陳韜們捂緊的錢包中掙出業(yè)績來。
“打折”誘發(fā)消費欲望
與往年的促銷傳統(tǒng)不同，在這般的壓力驅(qū)使下，今年各個消費市場的打折降價覆蓋行業(yè)之廣、陣容之全和降價力度之強(qiáng)都堪稱近年罕見。
記者獲悉，百貨業(yè)的促銷戰(zhàn)中，打折范圍廣至商場所有產(chǎn)品，黃金、香煙、鐘表、樂器等令人意外的名列其中。“這次的打折幅度是史無前例的。 ”新世界相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，即便是以往從不送券的產(chǎn)品如今都現(xiàn)身其中。
記者了解到，家電領(lǐng)域平均降幅達(dá)3成，諸多汽車型號優(yōu)惠均達(dá)萬元級別。而在百貨領(lǐng)域，上海不少商場都打出了全場3折的招牌。上海商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任齊曉齋坦言，“這一促銷力度屬于近年來上海比較大的一次了。 ”
同時，這金融危機(jī)冬天里的第一波降價潮還顯得越來越 “不按常理出牌”。以往業(yè)界促銷通常主要集中小部分產(chǎn)品，尤以舊型號為主。但在嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這些傳統(tǒng)都已被打破。
“我們是為了沖一沖量才降價的，一般情況下新車是沒有優(yōu)惠的。 ”一位09款福特福克斯的銷售人員對記者表示，不少新車剛上市就迅速加入了降價大戰(zhàn)。
在空調(diào)領(lǐng)域，大量定頻空調(diào)庫存的“消化戰(zhàn)”也波及了高端變頻空調(diào)市場。價格體系牽一發(fā)而動全身，記者從蘇寧電器獲悉，為了不讓低價定頻機(jī)吃掉太多市場，變頻空調(diào)也已經(jīng)拿出了15%的折扣力度。
不降價就是坐以待斃，以利潤換市場，這是汽車、家電制造商們通盤考慮之后的“壯士斷腕”之舉。
相比家電、汽車的沖量促銷，奢侈品市場的打折優(yōu)惠方露頭角便引來了瘋狂的追捧。 11月以來，上海舉行的TOD’S、Chloe等品牌特賣會都吸引了至少600-700人參加。即便是10點才開始的特賣會，清晨6點就已有人準(zhǔn)備排隊，而前幾批進(jìn)場的人基本都已“掃貨”掃得干干凈凈。
過度降價并不可取
大幅度的降價雖然能給年底的市場帶來刺激，但恐難以繼為。業(yè)內(nèi)人士表示，在某些領(lǐng)域如汽車、家電產(chǎn)業(yè)，其制造商利潤已長期處于較低水平，如果慘烈的價格戰(zhàn)再持續(xù)進(jìn)行，則對于整個產(chǎn)業(yè)而言將是一種惡性傷害，最終也將對消費者帶來不利影響。
“一方面，長期過低的利潤將危及企業(yè)的正常運營，同時也將導(dǎo)致企業(yè)在售后服務(wù)、保修等環(huán)節(jié)上不得不降低成本；另一方面，頻繁的兇猛降價促銷，反而會挫傷消費者的購買信心。太過不保值的產(chǎn)品會令消費者不斷觀望而不愿出手”。一位液晶電視制造業(yè)人士對記者表示。
近來，國家及地方接連出臺一系列措施，以擴(kuò)大內(nèi)需。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計其中有40%最終將轉(zhuǎn)化為消費。華東師范大學(xué)歐亞經(jīng)濟(jì)研究所研究員余南平表示，降價促銷可以在一定程度上拉動消費，但僅僅依靠促銷季顯然還不夠。他認(rèn)為，在降價價格的之外，提高居民收入水平、增強(qiáng)其消費能力顯得更有意義。“促銷僅能治標(biāo)，提高收入，‘放水養(yǎng)魚’才是根本問題。”而經(jīng)濟(jì)學(xué)界亦不斷呼吁大幅提高個稅起征點，提振消費能力，增強(qiáng)消費信心。(徐潔云)
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