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2011年11月15日14:58 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

（二）事先計劃和事中控制

貿(mào)易企業(yè)較生產(chǎn)企業(yè)的作業(yè)流程環(huán)節(jié)少，ERP系統(tǒng)中的計劃體系主要包括：采購計劃、銷售執(zhí)行計劃和財務(wù)預(yù)算等，而這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。例如，ERP系統(tǒng)通過定義與作業(yè)流程相關(guān)的核算名目和核算方式，以便在采購部、銷售部處理事務(wù)的同時自動生成相應(yīng)的會計核算分錄，保證了資金流和物流的同步記錄與數(shù)據(jù)的一致性。這種一致性改變了資金信息落后于物料信息的狀況，便于事中的控制和實時做出決策。

（三）對整個供應(yīng)鏈的資源進(jìn)行整合

金屬集團(tuán)ERP的數(shù)據(jù)庫中儲存了大量上游供應(yīng)商和下游客戶的相關(guān)信息，并且每當(dāng)發(fā)展新的供應(yīng)商和客戶時，其信息也會馬上被錄入到數(shù)據(jù)庫中。業(yè)務(wù)員可以直接在備選項中選擇供應(yīng)商和客戶，也可以直接輸入代碼調(diào)出對應(yīng)供應(yīng)商和客戶的全稱和所有相關(guān)信息。

金屬集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)將供應(yīng)商和客戶交織在一起，憑借著標(biāo)準(zhǔn)的管理和縝密且大膽的決策將金屬流通這一網(wǎng)絡(luò)鏈條有效的整合起來。向上游了解供應(yīng)商的供應(yīng)能力，向下游了解客戶的需求量，將二者綜合考慮并根據(jù)供應(yīng)對需求做出適當(dāng)?shù)姆峙洌@一運(yùn)作也帶有中國金屬流通行業(yè)的濃重色彩。

圖-1

對于供應(yīng)商，金屬集團(tuán)扮演的是銷售代理的角色，二者建立起長期的合作伙伴關(guān)系。金屬集團(tuán)將分散的客戶源聚攏在一起，各種型材規(guī)格統(tǒng)一起來實行大批量統(tǒng)一采購，這樣有利于鋼廠以銷定產(chǎn)，提前安排生產(chǎn)計劃并且節(jié)省銷售費(fèi)用。對于客戶，金屬集團(tuán)扮演的是采購代理的角色，將采購的鋼材按需分配給各個客戶，使客戶與一家貿(mào)易商合作就能采購多家鋼廠的各種型材，降低其采購費(fèi)用。金屬集團(tuán)在其中通過提供服務(wù)賺取差價費(fèi)用。

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