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南開大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師申光龍進行主題演講。
??? 中國網(wǎng)/中國發(fā)展門戶網(wǎng)訊 (記者方青 實習(xí)生劉舒天 毛洪濤)11月29日,第四屆中國商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展論壇暨商貿(mào)流通企業(yè)渠道整合與創(chuàng)新高峰會在北京召開,本次論壇由北京物資學(xué)院主辦,旨在幫助廣大商貿(mào)流通企業(yè)把握與解決渠道整合與創(chuàng)新的發(fā)展路徑、關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)與風(fēng)險等問題。論壇邀請了有關(guān)政府官員、行業(yè)翹楚、國內(nèi)專家以及北京物資學(xué)院校友共同與會,探討商貿(mào)流通企業(yè)渠道整合與創(chuàng)新的核心議題,探求商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展之道,促進商貿(mào)流通企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
??? 論壇上,南開大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師申光龍進行了主題演講,演講題目為:整合營銷傳播在營銷渠道整合中的應(yīng)用。
申光龍認為,如何對營銷傳播中的利益相關(guān)者進行明確細致的分類,并把握利益相關(guān)者的需求,是成功進行營銷傳播的必要前提。
他指出,在進行營銷傳播和渠道整合時存在三個問題,即:誰是我的利益相關(guān)者(who are they)、利益相關(guān)者的需求是什么(what do they need)、如何滿足利益相關(guān)者的需求(how do we satisfy them),能否解決好這三個問題,是所有商業(yè)模式成功的前提。
此外他還提出,綜合管理各種利益關(guān)系,是企業(yè)營銷管理者成功進行渠道整合的要義。