全國各地景區(qū)內(nèi)，身著漢服、旗袍、馬面裙等傳統(tǒng)服飾的游客隨處可見，旅拍店、妝造店生意火爆；大街上，不時看到“新中式”風(fēng)著裝的青年男女；電商平臺上，傳統(tǒng)服飾成交量和活躍商家迎來爆發(fā)式增長。近年來，蘊(yùn)含中國元素、具有傳統(tǒng)特色的服飾成為消費(fèi)市場新亮點。最新數(shù)據(jù)顯示，2023年中國國潮經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模為2.05萬億元，同比增長9.44%。中國漢服市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大趨勢，2023年達(dá)到144.7億元，2027年有望達(dá)到241.8億元。

面對傳統(tǒng)服飾帶來的消費(fèi)熱潮，服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)如何撬動廣闊藍(lán)海？記者對多地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了探訪。

曹縣漢服產(chǎn)業(yè)——

踩上風(fēng)口的縣域經(jīng)濟(jì)

說到漢服，不能不提山東菏澤曹縣。全國每賣出3件漢服就有1件來自這里，亮眼的數(shù)據(jù)讓市場看到了曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的蓬勃生機(jī)，更讓這座縣城成功“出圈”，進(jìn)入全國人民的視野。

要說曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)，就不得不提到電子商務(wù)+戲服的“曹縣模式”。世紀(jì)之交，當(dāng)?shù)卮迕耖_始在農(nóng)閑時生產(chǎn)影樓用品和戲服。電商經(jīng)濟(jì)興起后，大家開始通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售服裝、對接代工客戶，曹縣逐漸發(fā)展為國內(nèi)最大的演出表演服飾加工基地。截至2024年7月，曹縣已經(jīng)擁有21個淘寶鎮(zhèn)、181個淘寶村，是全國第二大淘寶村集群。

曹縣漢服協(xié)會會長、辰霏服飾創(chuàng)始人胡春青是大連理工大學(xué)材料加工專業(yè)博士，也是曹縣服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的親歷者。2014年，他和妻子返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投身電商大潮，產(chǎn)售兒童爵士舞演出服。隨著演出服訂單減少和“國潮熱”的興起，他們開始將目光聚集到漢服上，并在2020年創(chuàng)立了漢服工作室。轉(zhuǎn)型的初期并不順利，但他們不斷積累漢服文化和經(jīng)營經(jīng)驗。如今，他們已經(jīng)設(shè)計了560多款漢服，獲得320個原創(chuàng)美術(shù)創(chuàng)作版權(quán)專利，公司年銷售額達(dá)3000萬元，帶動1000多人就業(yè)。

近年來，隨著漢服熱度攀升，和辰霏服飾一樣看準(zhǔn)商機(jī)轉(zhuǎn)型發(fā)展的商家越來越多。現(xiàn)在，曹縣有漢服企業(yè)2524家、網(wǎng)店14718個、漢服線下體驗店206家，漢服從業(yè)者人數(shù)近10萬人，做到了5公里以內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群化（從染色、剪裁到成衣制作在五公里以內(nèi)的范圍即可完成），形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和品牌孵化體系。

當(dāng)熱度和基礎(chǔ)兼具，如何進(jìn)一步延續(xù)漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭？在胡春青看來，一方面需要加強(qiáng)漢服的宣傳與營銷，另一方面也要加強(qiáng)產(chǎn)品更新，尤其是設(shè)計層面的迭代升級。胡春青向我們介紹，去年底，他們團(tuán)隊做了一款戰(zhàn)國袍，其中，紋樣和配飾根據(jù)史料記載做了復(fù)原和改進(jìn)，顏色搭配則以現(xiàn)代審美為主，產(chǎn)品一經(jīng)上市就受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

山河錦繡設(shè)計公司主理人陳龍也于今年春天將公司落戶曹縣，用設(shè)計賦能漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“目前，我們已經(jīng)和十余家漢服企業(yè)達(dá)成了深度合作，覆蓋了約80%的本地頭部企業(yè)。”陳龍說，產(chǎn)業(yè)聚集給曹縣漢服帶來了高性價比的優(yōu)勢，也讓這里成為設(shè)計師的天堂，“作為設(shè)計公司，我們要在尊重歷史的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代審美和穿著需求，針對不同年齡群體，設(shè)計不同風(fēng)格、不同功能的漢服，讓漢服真正‘穿’入日常，用服飾推廣和傳承好傳統(tǒng)文化。”

漢服產(chǎn)業(yè)的爆火，不僅讓從業(yè)者腰包鼓了，也讓曹縣的GDP有了飛躍——2021年至2023年，曹縣GDP總量連續(xù)三年位居菏澤市第一。“下一步，曹縣將聚焦市場需求和消費(fèi)趨勢，進(jìn)一步推動漢服產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大規(guī)模和提檔升級，讓漢服成為連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代、歷史與未來的文化紐帶。”曹縣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

倫教香云紗產(chǎn)業(yè)——

標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

在廣東佛山順德及珠三角地區(qū)，香云紗的染整技藝已傳承百年以上，從未間斷。2008年，香云紗染整技藝被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，佛山市順德區(qū)倫教街道是香云紗的核心生產(chǎn)地及染整技藝的傳承地。這樣一個具有濃厚地區(qū)特色和文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)紡織珍品如何進(jìn)一步打開市場空間？相關(guān)產(chǎn)業(yè)如何持續(xù)健康發(fā)展？

香云紗從業(yè)者給出了他們的答案：標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，創(chuàng)新先行。

香云紗本名“莨紗”，有“軟黃金”的美譽(yù)，其制作工藝復(fù)雜、考究，僅染整環(huán)節(jié)就需要經(jīng)過“三浸六煮十八曬”。“作為一個手工為主的產(chǎn)業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)的確立其實非常重要。”倫教香云紗協(xié)會會長周曉剛對記者說。

從成為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，到乘上“新中式”服飾熱的東風(fēng)，香云紗及香云紗服飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過快速發(fā)展的時期，也曾遇到過劣質(zhì)產(chǎn)品破壞產(chǎn)業(yè)形象的問題，而《香云紗地方標(biāo)準(zhǔn)》從材料、環(huán)境、工藝等維度對香云紗生產(chǎn)流程做了規(guī)范，保證了香云紗面料的撕拉力、色牢度等指標(biāo)能夠符合現(xiàn)代服飾要求，提升了產(chǎn)品品質(zhì)。

質(zhì)量上去了，創(chuàng)新也不可或缺。

周曉剛介紹，近年來，香云紗曬莨場的布料，在顏色、提花花型、印花圖案等方面都有所豐富，為下游的設(shè)計、生產(chǎn)提供了更多選擇，讓產(chǎn)品更加貼近年輕消費(fèi)者的需求。在生產(chǎn)方面，涂泥機(jī)器的加入減輕了勞動負(fù)擔(dān)，讓布料出品更加穩(wěn)定；通過利用陽光相對欠缺的時日曬制淺色布料，香云紗生產(chǎn)窗口也得到了一定的延長。

“當(dāng)前，市場對香云紗服飾呈現(xiàn)出精致化與年輕化的需求。因此，我們在設(shè)計方面注重將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計相結(jié)合，比如我們的十二生肖系列連衣裙賣得就很好。”中國粵港澳服飾商會（澳門區(qū)）執(zhí)行會長、莨莊香云紗創(chuàng)始人林慧介紹，現(xiàn)在的香云紗服飾款式選擇更加多樣，在面料上融入了宋錦、蜀錦等材質(zhì)，在刺繡工藝上綜合運(yùn)用廣繡、蘇繡、蜀繡等名繡技藝，結(jié)合飄紗、流蘇、拼接等現(xiàn)代設(shè)計元素，使得香云紗私定服飾在保持傳統(tǒng)特色的同時更加符合現(xiàn)代生活的審美。

據(jù)了解，目前，莨莊香云紗擁有百余名匠人，年產(chǎn)值在3000萬元左右，與起步階段相比，產(chǎn)值增長了4倍。從跟隨國家藝術(shù)基金會深入意大利、俄羅斯等7個國家進(jìn)行“全球生態(tài)香云紗推廣”，到作為成都第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會特許品牌，供應(yīng)“蓉寶”手繡香云紗系列臺屏和相關(guān)服飾，再到攜“龍騰千瑞·鳳吟尋蹤”主題服飾作品參加絲綢之路國際時裝周獲得中外同行廣泛贊譽(yù)，莨莊香云紗在拓展香云紗產(chǎn)品市場的同時，也在一步步嘗試推動香云紗文創(chuàng)收藏品登上國際舞臺。

“香云紗染整技藝沿襲數(shù)百年之久，能形成今天的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實屬來之不易。”周曉剛說，香云紗從業(yè)者要進(jìn)一步做好技藝層面的記錄、傳承和創(chuàng)新，同時更要通過對行業(yè)內(nèi)年輕人的扶持和培養(yǎng)，讓他們“進(jìn)得來、留得住”，為香云紗產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

漢口北市場——

漢派服裝上播打開新市場

金鷹供應(yīng)鏈選品中心，于2019年入駐漢口北品牌服裝城直播供應(yīng)鏈基地。負(fù)責(zé)人陳老板，開過門店，也組建過自己的服裝工廠，在服裝行業(yè)摸爬滾打了30余年。曾經(jīng)，由她自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的原創(chuàng)品牌，廣受中青年群體青睞，直營店覆蓋至湖北全省各縣市50余大中型商場，全國區(qū)域代理500多家。

傳統(tǒng)線上平臺興起時，她在同行間率先開通多家線上平臺賬號拓銷路。2020年新冠疫情宅家期間，她再次緊跟時代潮流，抱著學(xué)習(xí)心態(tài)，第一時間開通直播賬號，利用多年的服裝行業(yè)資源轉(zhuǎn)型做服裝供應(yīng)鏈。

在她看來，服裝企業(yè)早期靠傳統(tǒng)電商渠道的紅利已近消弭，運(yùn)用好供應(yīng)鏈新模式重整數(shù)字化布局才是趨勢。2019年入駐漢口北后，她依托漢口北市場超強(qiáng)輻射能力及直播綜合服務(wù)優(yōu)勢，打造了金鷹服供應(yīng)鏈選品中心，為各大平臺直播間提供漢派服飾產(chǎn)品，現(xiàn)已成為推動漢派服裝復(fù)興的中堅力量，成功實現(xiàn)了“傳統(tǒng)服裝貿(mào)易服務(wù)商”向“服裝行業(yè)供應(yīng)鏈平臺”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

近年來，漢派服飾不斷推陳出新，將漢繡與楚文化等傳統(tǒng)元素進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計和表達(dá)，收獲了眾多年輕用戶。

2023年，漢派最具影響力的品牌服裝折扣供應(yīng)商之一——惠品品牌服飾供應(yīng)鏈企業(yè)入駐漢口北品牌服裝城，打造面積2000平方米的直播供應(yīng)鏈展廳，加速融入電商“基因”。

惠品品牌服飾供應(yīng)鏈擁有自己的制作工廠及設(shè)計團(tuán)隊，創(chuàng)業(yè)十余年來，不斷提升原創(chuàng)設(shè)計和文化承載，融入東方美學(xué)和國潮文化，讓漢派服飾的時尚體驗持續(xù)加分，與諸多服飾品牌合作，下游采購商3000余家，遍布全國線下商場和商業(yè)街。

漢口北服裝直播供應(yīng)鏈基地共30萬平方米，集聚了近200家服裝供應(yīng)鏈企業(yè)，常駐帶貨主播200余人，其中百萬級知名主播團(tuán)隊10余個，背靠華中單體體量最大的服裝批發(fā)商圈，打造紡織服裝供應(yīng)鏈平臺，用“一根線”織出完整產(chǎn)業(yè)鏈，“經(jīng)緯”之間布滿全國。

“這件衣服面料摸起來很柔軟，你值得擁有”“都是現(xiàn)貨，價格實惠，先拍先得”……品牌服裝城直播基地24小時直播不間斷，主播們通過電商平臺向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品，直播間外，商戶推著小車在基地穿梭，將一件件衣服掃碼打包，再發(fā)往全國各地。

一間間設(shè)備齊全、熱鬧非凡的直播間，一家家業(yè)態(tài)醇熟的供應(yīng)鏈企業(yè)和直播商戶，它們不僅僅是傳統(tǒng)服裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的印證，更代表著服裝行業(yè)新發(fā)展方向的探索，實體服裝企業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深度融合發(fā)展，助力漢口北市場打造“線上線下”千億級市場。