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君聯(lián)資本董事總經(jīng)理、首席財務(wù)官王能光

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理、首席財務(wù)官王能光就“綠色創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)該怎樣跟投資人打交道”這一主題發(fā)表了演講，他從私募融資和上市融資兩個階段進行了論述。就私募融資來說，綠色創(chuàng)新的成長和發(fā)展，離不開三個要素：一個是市場的需求，一個是技術(shù)或商業(yè)模式創(chuàng)新，一個是資金的支持。在市場需求方面既要關(guān)注眼下的需求，也要關(guān)注潛在需求。在技術(shù)方面既要關(guān)注成本也要關(guān)注前瞻性。在資金方面既要關(guān)注資金的現(xiàn)實價格，也要關(guān)注資金的后續(xù)價值。在綠色創(chuàng)新領(lǐng)域，還要注意兩個方面：一個是市場需求與潛在市場需求，另一個是政府鼓勵與轉(zhuǎn)化潛在需求。第一個好理解，就是現(xiàn)實和將來的關(guān)系。第二個是政府在某個行業(yè)領(lǐng)域， 倡導(dǎo)、 鼓勵、促進其行業(yè)發(fā)展，這個時候要特別注意好節(jié)拍。與私募相比，上市融資更加規(guī)范，能夠增加信用度，有助于品牌影響的提升。獲得資金也是一個重要的發(fā)展要素，資本市場之所以愿意提供資金給公司，是他們認為公司在獲得資金后還能持續(xù)發(fā)展，能給投資者帶來很好的回報。市場上的投資人和 VC/PE 投資人是有差別的，他們對公司的了解不可能深入，更多的是看投行的分析建議，換句話說是聽說怎樣怎樣。這樣就對我們公司提出了要求，一定能真實地反映公司怎樣怎樣。那什么樣的公司容易得到很好的反應(yīng)呢？第一個是要領(lǐng)先，要盡早；第二個是要特色突出；第三個是選擇適合的市場、方式；第四個是準備要到位。

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