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《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者姚冬琴|(zhì)北京報(bào)道
中國(guó)人尊崇禮尚往來(lái)，來(lái)而不往非禮也。于是，見(jiàn)面要禮，臨別要禮，辦事要禮，行商要禮，感恩要禮，圖報(bào)也要禮。
無(wú)論是曹操贈(zèng)關(guān)羽赤兔馬，還是唐明皇送楊貴妃金步搖，禮品自古以來(lái)本是寶劍贈(zèng)英雄、紅粉送佳人的佳話。但世事演進(jìn)，有情化為有心，送禮這一曾經(jīng)風(fēng)度翩翩的亞文化，已演變成一場(chǎng)公關(guān)競(jìng)爭(zhēng)，綁定了利益與身份，其廣度與烈度逐日升級(jí)。
因此，超大規(guī)模的“禮品經(jīng)濟(jì)”誕生在中國(guó)，毫不令人意外。
“禮”傾向于“贈(zèng)”，“經(jīng)濟(jì)”則令人聯(lián)想到“獲利”，當(dāng)這兩個(gè)原本對(duì)立的詞匯在一起，倒誕生了一種新經(jīng)濟(jì)模式——在贈(zèng)送中獲利。
一種說(shuō)法是，禮品經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是“債務(wù)經(jīng)濟(jì)”——送禮人的投資，并不指望像商品交易那樣獲得最大利潤(rùn)，而是希望盡可能多地獲得“禮品債務(wù)人”，把債務(wù)面不斷擴(kuò)大；作為收禮人而言，欠了“債”總是要還的。禮物的施與受，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的禮尚往來(lái)，而成為各式各樣有特定訴求與含義的“合同”。“禮品經(jīng)濟(jì)”便成為一種債生債、利滾利的經(jīng)濟(jì)模式。
禮品產(chǎn)業(yè)鏈
在2011年的一次藝術(shù)品拍賣會(huì)上，坐在記者旁邊、來(lái)自浙江臨安的藝術(shù)品投資客郎華東拍下了超過(guò)1000萬(wàn)元的藝術(shù)品，其中以古代字畫(huà)為主。
郎華東幾乎每月都要來(lái)北京一次，因?yàn)楸本┯袨閿?shù)眾多的拍賣會(huì)。來(lái)之前，他需要盤(pán)算兩筆清單：第一，拍賣會(huì)圖錄中，哪些是自己喜歡、有收藏投資價(jià)值的藝術(shù)品；第二，未來(lái)一段時(shí)間辦事需要疏通關(guān)節(jié)的那些人，他們喜歡什么樣的藝術(shù)品。
“在浙江，送禮送字畫(huà)是一種比較流行的方式。送禮之前做功課是必要的，以我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)收藏懂行的人，大多喜歡古代字畫(huà)。”郎華東說(shuō)，有時(shí)一些重要的事情，送人一幅價(jià)值幾十萬(wàn)元的字畫(huà)總是需要的。一年下來(lái)，送禮金額會(huì)達(dá)百萬(wàn)元。
“禮品，首先是商品，它和社會(huì)消費(fèi)品的發(fā)展趨勢(shì)是分不開(kāi)的。”中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)張小鵬告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，書(shū)畫(huà)等藝術(shù)品成為炙手可熱的禮品，與近年來(lái)拍賣市場(chǎng)的紅火密不可分。對(duì)于有目的的送禮而言，贈(zèng)送升值潛力高的禮品，顯然更得傾心。
張小鵬察覺(jué)到，禮品已經(jīng)從前幾年的實(shí)用品居多，產(chǎn)生了品牌化、創(chuàng)意化、收藏化、定制化的趨勢(shì)。與此相適應(yīng)的是，禮品產(chǎn)業(yè)鏈也開(kāi)始逐漸細(xì)分，產(chǎn)生了制造商、分銷商、終端服務(wù)商、采購(gòu)方、收受者、禮品回收方這一整條產(chǎn)業(yè)鏈。
禮品產(chǎn)業(yè)：近8000億的市場(chǎng)
“越在寒冬，越需要為下一個(gè)春天投資”
有人說(shuō)，就禮品經(jīng)濟(jì)而言，存在一種“壓歲錢(qián)文化”，即壓歲錢(qián)每年必漲。同樣的，禮品價(jià)格每年上漲，送禮的人越來(lái)越多。無(wú)論經(jīng)濟(jì)如何低迷，禮品經(jīng)濟(jì)沒(méi)有寒冬。相反，越在寒冬，越需要為下一個(gè)春天投資。
人們最能明顯感受到的或許是，以茅臺(tái)為首的煙酒類品牌，其目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了高端禮品市場(chǎng)。只有價(jià)格不斷上漲，才能體現(xiàn)其身份的高貴，才能成為“有頭有臉”的禮品。為此埋單者，大多是富裕階層，而他們的目的，往往是打通權(quán)力網(wǎng)絡(luò)。
一個(gè)極端的例子是：歲末年初，建筑設(shè)計(jì)師王先生因?yàn)橛兴投Y需求，且又擔(dān)心茅臺(tái)再漲價(jià)，遂以1500元每瓶的價(jià)格囤了53箱53度茅臺(tái)，總計(jì)花費(fèi)95.4萬(wàn)元。但隨后，他采購(gòu)的這批茅臺(tái)被證實(shí)全部是假酒，王先生買了個(gè)近百萬(wàn)元的教訓(xùn)。
中國(guó)人每年花在禮品上的錢(qián)有多少？沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是一個(gè)跨越多行業(yè)、錯(cuò)綜復(fù)雜而又相對(duì)隱蔽的市場(chǎng)。
張小鵬所在的中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院，應(yīng)用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)禮品行業(yè)進(jìn)行了個(gè)體與團(tuán)體分類統(tǒng)計(jì)測(cè)算，得出的數(shù)據(jù)是，個(gè)體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在 2629億元，相加得出目前國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的年需求總額在7684億元左右。
如果再問(wèn)，接近8000億元的市場(chǎng)中，誰(shuí)是中國(guó)最大的禮品公司？答案更難得出。因?yàn)椋巯聨缀跻磺薪钥蔀槎Y品。倘若你喜歡送汽車，最大的禮品公司便是最大的汽車公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。
然而送禮總有偏好，現(xiàn)在人們流行送什么？
張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來(lái)，電子產(chǎn)品大行其道，從攝像機(jī)、照相機(jī)到電子書(shū)、平板電腦。“像漢王，他們60%的終端需求是禮品需求。”張小鵬說(shuō)。
漢王科技股份有限公司市場(chǎng)部工作人員楊帆告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，與蘋(píng)果針對(duì)年輕人群不同的是，漢王的商務(wù)產(chǎn)品大多定位50后、60后人群，“而這些人恰恰是被送禮的高峰人群。”
在奢侈品消費(fèi)中，禮品饋贈(zèng)需求也是重要組成部分，這是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)不同于歐美日韓的一個(gè)顯著特征。根據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司2011年12月發(fā)布的《2011年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》，2010年，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)總額達(dá)約2120億元人民幣。2010年、2011年兩年，送禮主導(dǎo)的消費(fèi)占中國(guó)奢侈品消費(fèi)的份額超過(guò)30%。路易威登、香奈兒和古馳是中國(guó)最受歡迎的奢侈品牌。
“起到身份區(qū)隔作用”是人們樂(lè)于贈(zèng)送、消費(fèi)奢侈品的一個(gè)重要原因。“把奢侈品作為商務(wù)禮品，可以體現(xiàn)我的品位和社會(huì)地位，當(dāng)然也可以讓收禮者感受到被重視和尊敬。我相信它們可以幫助我更好地達(dá)到商業(yè)目標(biāo)。”在貝恩公司的調(diào)研中，一位奢侈品消費(fèi)者如此反饋。
高端定制：沒(méi)有最貴，只有更貴
“只要工藝能達(dá)到，沒(méi)有做不出來(lái)的”
“客戶需要定制什么形式的金銀產(chǎn)品，只要工藝能達(dá)到，沒(méi)有做不出來(lái)的。”中國(guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部業(yè)務(wù)員黃先生(化名)如此告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。
2012年元旦假期，記者來(lái)到位于北京市安定門(mén)外的中國(guó)黃金集團(tuán)公司旗艦店。年底本來(lái)就是黃金銷售旺季，再加上金價(jià)跌至半年新低，店內(nèi)人頭攢動(dòng)。但來(lái)這里的顧客大多以購(gòu)買首飾、投資金條為主。真正大手筆的黃金采購(gòu)交易，是在黃先生所在的大客戶部完成的。
四年前，中國(guó)黃金集團(tuán)公司把原本各旗艦店單獨(dú)受理的定制和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)集中，統(tǒng)一由中國(guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部來(lái)受理，為企業(yè)、個(gè)人提供金、銀等貴金屬的專屬定制。
黃先生介紹說(shuō)，金銀產(chǎn)品定制沒(méi)有限制必須達(dá)到多少件或多少錢(qián)，也沒(méi)有限制必須是團(tuán)購(gòu)，但來(lái)此購(gòu)買的一般都是企業(yè)，而且都是大筆采購(gòu)。因?yàn)槎ㄖ菩枰鶕?jù)客戶需要專門(mén)打造一套模具，光模具的價(jià)格就在6000元到8000元左右，如果買少了，成本就上去了，并不劃算。
除了模具費(fèi)用，定制黃金產(chǎn)品還有兩項(xiàng)費(fèi)用：第一，工藝成本，每克30元；第二，基礎(chǔ)金價(jià)。“付了預(yù)付款，客戶就可以登錄中國(guó)黃金網(wǎng)站，網(wǎng)站每天9：30至15：00提供實(shí)時(shí)黃金價(jià)格。客戶可以選擇某個(gè)時(shí)間段的金價(jià)來(lái)付款。”
以店外海報(bào)上主推的定制產(chǎn)品“瑞升金壺”為例，據(jù)黃先生介紹，有一款2400克的金壺已經(jīng)有實(shí)物銷售。按照黃金每克385元計(jì)算，該產(chǎn)品價(jià)值約在92.4萬(wàn)元。
記者在中國(guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部以往定制記錄中看到，前來(lái)定制金銀產(chǎn)品的客戶以銀行、國(guó)企居多。
高端定制不僅是金銀產(chǎn)品。1月1日，中國(guó)電信北京公司推出一款年度賀歲手機(jī)禮包，定價(jià)17999元，創(chuàng)迄今為止國(guó)內(nèi)手機(jī)禮包之最。據(jù)中國(guó)電信終端管理中心主任馬道杰介紹，禮包里包含的某品牌手機(jī)是專為社會(huì)精英量身定制的，完全定位于高端商務(wù)人群。
“很多奢侈品品牌的服裝、手表、汽車，其獨(dú)特的地方，就是有定制。之所以禮品定制排上議事日程，是因?yàn)槎Y品的泛濫化引起的。”張小鵬舉了個(gè)例子，比如筆，不僅可以根據(jù)使用者手的大小、使用習(xí)慣來(lái)定制長(zhǎng)短粗細(xì)，而且還可以定制含有使用者DNA序列的墨水，不僅能起到簽字防偽的功能，而且最大化滿足個(gè)性化的實(shí)現(xiàn)。
“但昂貴的高端定制，其實(shí)已經(jīng)脫離了禮品本身傳情達(dá)意的核心要義。”張小鵬說(shuō)。
預(yù)付卡：“收禮便利性”
“還有很多禮品需求沒(méi)有得到激發(fā)，比如，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)生日，沒(méi)人告訴你送什么合適。”
與高端定制走專屬化、唯一性相比，禮品集成商看似在走一條相反的路。它們把禮品的品種泛化，把選擇權(quán)交給收禮者自己。
可跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨法人使用的多用途預(yù)付卡，可以說(shuō)是禮品集成商的一大得意之作。這種卡預(yù)存金額，往往可以在餐飲、服裝、健身等多家商戶使用。
2012年元旦前夕，記者在某預(yù)付卡辦理中心看到，前來(lái)采購(gòu)的人絡(luò)繹不絕，采購(gòu)數(shù)額大多在數(shù)百?gòu)垺⑸锨垼云髽I(yè)采購(gòu)為主。數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，僅一家預(yù)付卡公司就服務(wù)面向5800多家企業(yè)客戶，發(fā)放預(yù)付卡90萬(wàn)張，加盟商戶4000多家，直接持卡人超過(guò)115萬(wàn)。
除了幫助企業(yè)管理員工福利等，預(yù)付卡被越來(lái)越多地作為禮品饋贈(zèng)他人。
一份官方文件能從側(cè)面印證預(yù)付卡在禮品市場(chǎng)上的走俏。2011年5月23日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)人民銀行、監(jiān)察部等部門(mén)關(guān)于規(guī)范商業(yè)預(yù)付卡管理意見(jiàn)的通知。通知中要求，建立商業(yè)預(yù)付卡購(gòu)卡實(shí)名登記制度，對(duì)于購(gòu)買記名商業(yè)預(yù)付卡和一次性購(gòu)買1萬(wàn)元以上不記名商業(yè)預(yù)付卡的單位或個(gè)人，進(jìn)行實(shí)名登記。通知中還強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步加大對(duì)收卡受賄等違紀(jì)違法行為的查處力度。
與此相呼應(yīng)的是，據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2011年，全國(guó)4萬(wàn)余名黨員干部上交禮金禮券3.86億元。
除了預(yù)付卡之外，禮品自選手冊(cè)也是目前流行的一種集成手段。張小鵬告訴記者，禮品自選手冊(cè)在國(guó)外早就出現(xiàn)了，但在國(guó)內(nèi)興起始于2006年。
禮品自選手冊(cè)，往往印刷精美，將眾多禮品打包在一本禮品冊(cè)中，一般是“8選1”、“10選1”或者“20選1”。收禮人可以自由選擇，并且可以通過(guò)快遞送到指定地點(diǎn)。
張小鵬表示，禮品自選手冊(cè)有兩個(gè)核心好處：選擇多元化和收禮便利性。但他同時(shí)表示，從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，從事禮品自選手冊(cè)的企業(yè)前途并不光明。“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，誰(shuí)都可以來(lái)做，品牌、產(chǎn)品、物流都不是自有的。你可以組合這10件，我可以組合另外10件。”
另外，張小鵬認(rèn)為，贈(zèng)送禮品自選手冊(cè)其實(shí)和直接送錢(qián)差不多，沒(méi)有送禮的情景感，也是其一大敗筆。因此，禮品自選手冊(cè)只能作為禮品行業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展的一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品。
“在中國(guó)，還有很多禮品需求沒(méi)有得到激發(fā)。首先，沒(méi)有人提示你送禮，比如，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)生日你不知道。其次，沒(méi)有人告訴你送什么禮品最合適。另外，禮品的采購(gòu)成本還是非常高，你可能逛了好幾個(gè)商場(chǎng)都選不到想要的禮品。未來(lái)，能在這三方面著力的禮品企業(yè)會(huì)有大發(fā)展。”張小鵬說(shuō)。
禮品回收：坐收漁翁之利
“1000元的卡，轉(zhuǎn)手能賺50元，有時(shí)一天能收好幾萬(wàn)的卡”
從禮品供應(yīng)商到禮品分銷商，再到送禮人、收禮人，只有收禮人對(duì)送禮人進(jìn)行了價(jià)值回饋，整個(gè)禮品鏈條才能形成完整的閉環(huán)。
但從終端上來(lái)看，有的人接受了禮品后自己用了，也有不少人把禮品轉(zhuǎn)贈(zèng)給別人，還有人把禮品賣給了回收站和經(jīng)銷商，這樣又形成了一個(gè)渠道的內(nèi)循環(huán)。
從淘寶網(wǎng)到實(shí)體店，節(jié)日期間的禮品回收是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。典當(dāng)行、回收商從中坐收漁翁之利。
1月2日，在北京寶瑞通典當(dāng)行，王女士與典當(dāng)行工作人員討價(jià)還價(jià)。她收到了一件貂皮大衣作為禮物，但并不合身，希望典當(dāng)。標(biāo)簽上的價(jià)格是36000元，但典當(dāng)行工作人員只愿意估價(jià)3000元。
相機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品在典當(dāng)行的行情也很不好，即便全新的產(chǎn)品也只能典當(dāng)原價(jià)的3折左右。典當(dāng)行看準(zhǔn)了，前來(lái)典當(dāng)?shù)娜似鋵?shí)并不在乎當(dāng)品實(shí)際能當(dāng)多少錢(qián)，只是想處理掉“雞肋”，放在家里也是沒(méi)有用，不如換些錢(qián)實(shí)惠。
就在王女士討價(jià)還價(jià)的當(dāng)口，一行6位中年人來(lái)到寶瑞通典當(dāng)行，他們買走了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的翡翠手鐲，說(shuō)是要送人。當(dāng)記者詢問(wèn)為什么到典當(dāng)行購(gòu)買首飾時(shí)，他們回答，一來(lái)因?yàn)榈洚?dāng)行價(jià)格確實(shí)比珠寶商店便宜，另外，這里有一些“老貨”，料子好，用料也足。
在典當(dāng)行的絕當(dāng)商品中，名表、黃金、珠寶是最受歡迎的物品。
節(jié)日期間，路邊很多煙酒零售店也會(huì)掛出“高價(jià)回收禮品”的招牌。“煙、酒、茶葉、保健品等都可以回收，名煙名酒的回收價(jià)一般為正價(jià)的60%～80%。”一位從事禮品回收的商販告訴記者。他回收禮品后，主要是轉(zhuǎn)賣給零售商店，也有一部分進(jìn)了典當(dāng)行。
在北京家樂(lè)福慈云寺店，在門(mén)外專營(yíng)“收卡”的一位女士告訴記者，她不僅回收家樂(lè)福購(gòu)物卡，也同時(shí)回收其他商場(chǎng)、超市的購(gòu)物卡。面值1000元以下的購(gòu)物卡，她一般以8.5折回收，3000元以上的一般可以給到9折到9.3折。回收價(jià)格還要根據(jù)卡的不同類別來(lái)，“超市卡不好賣，回收價(jià)比較低，商場(chǎng)的高一些。”據(jù)她介紹，卡收上來(lái)以后，要統(tǒng)一交給上線，分門(mén)別類后，再賣給有購(gòu)物需求的人。比如1000元的卡，以面值的8.5折回收，轉(zhuǎn)手9折賣給需要的人，能賺50元。
“年前送卡的人特別多，有時(shí)一天能收好幾萬(wàn)。”她說(shuō)。
古玩字畫(huà)：暗錢(qián)洶涌
歷史悠久的“雅賄”，令藝術(shù)品市場(chǎng)不自覺(jué)地沾染了“洗錢(qián)”的污點(diǎn)。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者孫冰|北京報(bào)道
如果從禮品的價(jià)值而論，無(wú)論是真金白銀、參茸蟲(chóng)草，還是名煙名酒、名表名包，令人震撼的程度似乎都無(wú)法與古玩字畫(huà)相媲美，因?yàn)樗鼈兩賱t幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，多則數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)、千萬(wàn)，更重要的是其中有慣常禮品所不具備的“風(fēng)雅”和“別致”。
能夠用上如此價(jià)值連城的禮物，究竟收禮人和送禮人之間是何等的“情義”？想必已不言自明。
齊白石、范曾最受歡迎
最近幾年，中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)空前繁榮，隨著億元時(shí)代的出現(xiàn)，各個(gè)品類藝術(shù)品的價(jià)格紛紛水漲船高，以往只屬于小眾雅藏的古玩字畫(huà)，也因價(jià)值連城而逐漸成為高檔禮品的重要選項(xiàng)之一。畢竟，這年頭，連大媽們都知道，藝術(shù)是很值錢(qián)的！
“在近幾年我們調(diào)查的官員受賄案件中，以價(jià)值而論，古董字畫(huà)等藝術(shù)品已經(jīng)超過(guò)房產(chǎn)成為排名第一的類別，而房產(chǎn)排第二，第三則是各類小件奢侈品。”中共北京市紀(jì)律檢查委員會(huì)一位紀(jì)檢干部告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。
“近幾年，我們已經(jīng)開(kāi)始組織紀(jì)檢干部學(xué)習(xí)一些關(guān)于藝術(shù)品和奢侈品的知識(shí)。以前就出現(xiàn)過(guò)這樣的情況：要不是受賄人自己交代，我們很多紀(jì)檢干部可能并不知道一副眼鏡架也有幾百萬(wàn)的；一串烏突突的木頭珠子穿成的手串會(huì)比一塊勞力士金表要貴得多，因?yàn)槟鞘琼敿?jí)沉香。”他說(shuō)。
一方印章、一把紫砂壺、一幅字畫(huà)、一個(gè)筆筒……這樣的禮品不僅風(fēng)雅，而且在“含金量”十足同時(shí)又相當(dāng)?shù)驼{(diào)、隱蔽、婉轉(zhuǎn)，不像傳統(tǒng)的金錢(qián)交易那般赤裸裸。
“現(xiàn)在官員收禮都相當(dāng)謹(jǐn)慎，普通的禮品根本看不上眼，冒著風(fēng)險(xiǎn)也值不了什么錢(qián)，不如不收。但是，古玩字畫(huà)就不一樣了，有時(shí)叫人很難拒絕。”著名書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人郎永告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，他說(shuō)，常有人通過(guò)他向書(shū)法家求字，很多要寫(xiě)上“贈(zèng)某某”，這樣領(lǐng)導(dǎo)不收也不好，因?yàn)閷?xiě)了他的名字總不好再給別人了。
雖然官員權(quán)貴中愛(ài)好古玩書(shū)畫(huà)的不少，但真正懂藝術(shù)的畢竟是少數(shù)，所以要想禮品的價(jià)值被對(duì)方充分地“領(lǐng)悟”，選擇那些家喻戶曉的藝術(shù)家或者“有名頭”、“有官職”的藝術(shù)家會(huì)更加事半功倍。
“比如書(shū)畫(huà)若出自在美協(xié)、書(shū)協(xié)有頭銜或者在藝術(shù)院校有職位的書(shū)畫(huà)家之手，那自然是拿得出手的，因?yàn)椴还苣愣欢衼?lái)頭總是感覺(jué)錯(cuò)不了。”郎永說(shuō)，“如果更有實(shí)力，那就可以選擇如齊白石、范曾的畫(huà)或者啟功、沈鵬的字，這些在藝術(shù)市場(chǎng)里都屬于硬通貨，最受歡迎，價(jià)值高、能保值，而且變現(xiàn)也非常容易。”
歷史悠久的“雅賄”
以藝術(shù)品作為禮品并非今人所創(chuàng)，在中國(guó)絕對(duì)是有悠久歷史的，稱之為“雅賄”。“雅賄”可追溯至漢代，唐宋漸成風(fēng)氣，至明清則已臻于極致。據(jù)說(shuō)在明代，書(shū)畫(huà)是可以充當(dāng)俸銀的，是“硬通貨”，自然也可以當(dāng)作禮金的。于是，古玩書(shū)畫(huà)成為官場(chǎng)交際的秘密武器，“雅賄”蔚然成風(fēng)。
古代仕林恥于論及錢(qián)財(cái)，又好風(fēng)雅，于是以古玩書(shū)畫(huà)作為媒介，便可兩全齊美。明清時(shí)期的大貪官個(gè)個(gè)均非“庸俗”之人。張擇端《清明上河圖》、唐吳道子《南岳圖》、王維《圓光小景》、宋徽宗《秋鷹》、宋高宗《題王仲珪梅》、蘇東坡《墨竹》都曾是明代大貪官嚴(yán)嵩的藏品。據(jù)說(shuō)嚴(yán)嵩愛(ài)棋，因此他所收受的碧玉、白玉圍棋和金銀象棋各有數(shù)百副之多。
清乾隆時(shí)期的大貪官和珅，同樣以喜“雅賄”著稱。和珅并非不學(xué)無(wú)術(shù)之人，于書(shū)于畫(huà)也都算頗有見(jiàn)地，雖然所收之名作數(shù)量只有170余張，但絕對(duì)件件精品。乾隆皇帝也同樣是愛(ài)好書(shū)畫(huà)之人，《石渠寶笈》就是最好的證明，所以和珅也常常以難得的書(shū)畫(huà)去“雅賄”皇上。
不幸的是，這一傳統(tǒng)被很好地保存下來(lái)。“藝術(shù)品成為賄賂的工具，這對(duì)立法、司法以及紀(jì)檢領(lǐng)域都是一個(gè)新課題。”上述紀(jì)檢干部說(shuō)，“干部級(jí)別越高，收受的賄賂中，藝術(shù)的價(jià)值和比例越高。”
從賴昌星、文強(qiáng)、馬繼國(guó)，到李大倫、許邁永、劉志祥……近年來(lái)落馬的高官中，無(wú)一不被查出藏有名貴的古玩字畫(huà)，從齊白石、張大千到陳逸飛、范曾，從瓷器、紫砂到象牙、紅木，還有比較前衛(wèi)的當(dāng)代藝術(shù)品。
這其中最為著名的當(dāng)屬溫州市公安局鹿城分局原局長(zhǎng)王天義，他家中所藏的古董和字畫(huà)簡(jiǎn)直令很多專業(yè)博物館汗顏。這座“天義博物館”中包括書(shū)畫(huà)作品195件，古代瓷器及西方藝術(shù)品27件，郵票、文物、雞血石等1351件。其中不乏上乘之品，如齊白石《春山圖》、法國(guó)銅鎏金豎琴紋托盤(pán)座鐘、清乾隆年間斗彩團(tuán)花罐……
洗錢(qián)暗流
“從政要學(xué)曾國(guó)藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”。今天，晚清富可敵國(guó)的紅頂商人胡雪巖的故事依然被很多人推崇，在《胡雪巖傳》中就記載了這樣的故事：
光緒七年，為了幫助左宗棠西征、開(kāi)船運(yùn)局、辦洋務(wù)，胡雪巖計(jì)劃向德國(guó)、英國(guó)的洋商“借洋銀”300萬(wàn)兩。但是，這一計(jì)劃若想成行，就必須得到清朝政府的許可。當(dāng)時(shí)的戶部尚書(shū)及總理各國(guó)事務(wù)衙門(mén)大臣(相當(dāng)于現(xiàn)在的財(cái)政部長(zhǎng)兼外經(jīng)貿(mào)部部長(zhǎng))寶鋆就是一個(gè)必須要爭(zhēng)取的人物。
但是，胡雪巖并不認(rèn)識(shí)寶鋆，貿(mào)然送錢(qián)恐怕是會(huì)徒勞無(wú)功。于是，早已深諳“雅賄”之道的胡雪巖來(lái)到琉璃廠，找到一個(gè)可信的古董商來(lái)作為“送禮”的中間人。
寶鋆家中藏有一幅明代唐寅的《看泉聽(tīng)風(fēng)圖》，胡雪巖就讓古董商去聯(lián)絡(luò)寶鋆，說(shuō)有買家非常喜歡這幅畫(huà)，愿意以三萬(wàn)兩銀子求寶鋆“割愛(ài)”。寶鋆自然知道這幅畫(huà)雖好，但哪里會(huì)有這般高價(jià)，當(dāng)下心領(lǐng)神會(huì)，告訴古董商愿以君子之德“成人之美”。
這筆交易，用今天的話來(lái)講，叫做“洗錢(qián)”。
鑒于以藝術(shù)品形式行賄受賄的現(xiàn)象日益突出，中紀(jì)委頒布了新的規(guī)定：官員不得收取古玩字畫(huà)、不得收取潤(rùn)筆費(fèi)等等。但是，“變通”的方式畢竟太多了。
“我在潘家園買了一把破茶壺，然后就說(shuō)是明朝的，送到拍賣公司拍賣，然后就有人以一百萬(wàn)拍下來(lái)。這似乎不觸犯任何法律，而且還十分高雅，只能說(shuō)我眼力好、撿了漏兒，這叫以假為真。”郎永說(shuō)。“我拿了一件乾隆的花瓶，擺在琉璃廠，你花1萬(wàn)塊買了去，其實(shí)值100萬(wàn)，這叫以真為假。”
在古玩店和拍賣場(chǎng)上演過(guò)多少次這樣的情節(jié)，我們不得而知。“我聽(tīng)到的一個(gè)故事是：兩企業(yè)競(jìng)標(biāo)一個(gè)千萬(wàn)的項(xiàng)目，對(duì)手送了領(lǐng)導(dǎo)一輛路虎免費(fèi)試駕。這邊企業(yè)沒(méi)那么多錢(qián)，于是花幾千塊找人仿了一幅齊白石，拿到拍賣公司自賣自拍了一下，拍了80多個(gè)(萬(wàn))，然后帶著拍賣公司的付款憑證送給了領(lǐng)導(dǎo)，反正是一錘子買賣，拿下這個(gè)單子就行。”郎永說(shuō)。
曾經(jīng)一度，文強(qiáng)收到的那幅張大千的“青綠山水圖”被鑒定價(jià)值高達(dá)364萬(wàn)余元，震驚了不少人，但在隨后的庭審中，又被國(guó)家文物局國(guó)家文物鑒定委員會(huì)鑒定為“一般仿品”。
只是不知道，送畫(huà)之人的事兒文強(qiáng)給辦了沒(méi)有？
超級(jí)禮品酒：“剛需”無(wú)限
加價(jià)也要買——人家要的不是“味兒”，而是“范兒”。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者孫冰|北京報(bào)道
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中有個(gè)基本的“需求定律”，它是說(shuō)：“價(jià)格與需求量呈反向變動(dòng)關(guān)系，即價(jià)格上漲時(shí)，需求就會(huì)下降。”比如一種酒價(jià)格上漲了，購(gòu)買的人自然就會(huì)減少。
但也有例外，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們將有悖于這一定律的現(xiàn)象稱之為“吉芬現(xiàn)象”，即一種產(chǎn)品的價(jià)格上升，需求也隨之增加。現(xiàn)在，我們可以為之加上一個(gè)奇妙的例證：中國(guó)春節(jié)時(shí)候的茅臺(tái)和拉菲。
“越貴越搶手”或許是一件很難理解的事情。“茅臺(tái)到底有多好喝”、“拉菲究竟是個(gè)什么味兒”顯然是無(wú)法提供解釋的。或許在中國(guó)，國(guó)酒茅臺(tái)和“洋茅臺(tái)”拉菲早已超越了其本質(zhì)屬性，而是變成了極具象征意義的“超級(jí)禮品酒”。總之，對(duì)于送禮人和收禮人來(lái)說(shuō)，重要的不是“味兒”，而是“范兒”。
送茅臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)
在北京西四環(huán)邊上一條并不起眼的街道上，不足200米范圍內(nèi)就開(kāi)著5家綜合性的煙酒店、一家“國(guó)酒茅臺(tái)”專賣店和一家“紅酒坊”。張為先經(jīng)營(yíng)的是其中一家規(guī)模較大的煙酒店。“這周圍都是政府機(jī)關(guān)和部隊(duì)大院，需求量大，所以每家生意都不錯(cuò)。”他說(shuō)。
“老板，53度飛天要一箱，今兒能拿嗎？”剛剛進(jìn)來(lái)的顧客和張為先熟絡(luò)地打著招呼。“有倒是有，但上次那個(gè)價(jià)恐怕不行了，整箱拿，最低2300。”張為先說(shuō)。而在銷售柜的櫥窗里，53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)簽上則標(biāo)著2380元。
“行吧，酒沒(méi)問(wèn)題就行。”顧客有些無(wú)奈，但也并不太在意。“年初也就一千八九，中秋漲了一次，過(guò)了元旦就小兩千五了。”他說(shuō)。
“您這是送人吧？那就送點(diǎn)別的唄。”旁人問(wèn)道。
“領(lǐng)導(dǎo)客戶什么喜好的都有，送禮送不對(duì)可是會(huì)吃力不討好。但是，送茅臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，就算他不喝酒，也可以轉(zhuǎn)送給他人，實(shí)在不行賣掉也行。”這位顧客說(shuō)，“茅臺(tái)雖然貴，但越貴越難買越要送，因?yàn)檫@會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)和客戶覺(jué)得更有面子，也顯得你更有誠(chéng)意。您看，這時(shí)候茅臺(tái)多貴多難買呀，但我還是給您拎來(lái)了。”
人類已經(jīng)無(wú)法阻止茅臺(tái)漲價(jià)了。隨著元旦春節(jié)的陸續(xù)到來(lái)，作為第一禮品酒，茅臺(tái)的價(jià)格也撒了酒瘋般地上漲。以最為暢銷的53度茅臺(tái)為例，其零售價(jià)已經(jīng)在全國(guó)各地普遍沖破了2000元，這讓茅臺(tái)酒廠對(duì)其最高1099元零售限價(jià)成為了一個(gè)傳說(shuō)。
“1099？旁邊不就是一家茅臺(tái)專營(yíng)店嘛，53度的飛天，它就從來(lái)沒(méi)有過(guò)貨。”張為先說(shuō)。
“如果茅臺(tái)200塊一瓶，而且和牛欄山一樣哪里都買得到，說(shuō)不定銷量反而不如現(xiàn)在了。”張為先半開(kāi)玩笑地說(shuō)。
全球拉菲中國(guó)買
上世紀(jì)八九十年代，國(guó)人開(kāi)始從剛剛進(jìn)入內(nèi)地的香港電影中聽(tīng)說(shuō)拉菲這個(gè)名字：風(fēng)流倜儻、多金豪氣的男主角輕描淡寫(xiě)地對(duì)服務(wù)生說(shuō)：“給我開(kāi)一瓶拉菲，要82年的。”然后，所有的人都被震撼了。
拉菲雖然算得上是法國(guó)頂級(jí)葡萄酒，但也僅僅是“之一”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不得最好。但是，香港富人對(duì)它的鐘愛(ài)很快傳到了中國(guó)內(nèi)地，上個(gè)世紀(jì)90年代，中國(guó)政商界最上層的圈子中已經(jīng)開(kāi)始流行喝拉菲，畢竟茅臺(tái)、五糧液再貴重，也終究是土產(chǎn)，喝拉菲就顯得國(guó)際范兒了。
進(jìn)入2000年以后，開(kāi)始有越來(lái)越多的中國(guó)人能夠發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)地說(shuō)出“Lafite”這個(gè)法文單詞，而傳說(shuō)中最好的1982年的“Lafite”更是幾乎成為了拜物教信徒們頂禮膜拜的圣物。拉菲已經(jīng)不僅僅只是一種產(chǎn)自法國(guó)的葡萄酒，而是一種身份、地位和品位的象征，猶如茅臺(tái)一樣作為一個(gè)特定的符號(hào)存在。總之，沒(méi)有嘗過(guò)82年的拉菲是什么味兒，哪里能稱得上是成功人士？！
與此同時(shí)，拉菲在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格也隨著人們的熱情一路狂奔。過(guò)去十年，1982年的拉菲價(jià)格上漲的幅度接近1000%，其他年份的漲幅也至少在四五倍以上。
“現(xiàn)在全世界的拉菲幾乎都被中國(guó)人和俄羅斯人買走了。”國(guó)內(nèi)最專業(yè)的進(jìn)口葡萄酒交易網(wǎng)站道喜紅酒網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO陸昂告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，從某種意義上說(shuō)，中國(guó)買家創(chuàng)造了拉菲今天的價(jià)格，比同級(jí)別的其他酒莊要高出兩倍還多。
對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的“拉菲崇拜”之風(fēng)，很多真正懂得紅酒的人并不十分理解，“其實(shí)，拉菲的風(fēng)味對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是比較難接受的，最重要的是，拉菲和大部分中餐的菜肴并不配合，往往是兩敗俱傷。”一位職業(yè)品酒師告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。
但是，1982年的拉菲頭上頂著的“國(guó)王用酒”、“評(píng)酒大師給出100分”的光環(huán)，對(duì)中國(guó)的富豪新貴和官僚階層有著致命而準(zhǔn)確的殺傷力，這似乎與茅臺(tái)如出一轍。最頂尖的政商精英作為意見(jiàn)領(lǐng)袖喜愛(ài)的東西往往會(huì)被迅速地、自上而上地模仿和追逐。于是，也就有了“洋茅臺(tái)”拉菲的中國(guó)奇跡。
遍地“水貨”
“跟您說(shuō)實(shí)話，一瓶53度的飛天雖然賣兩千四五，但是我的利潤(rùn)也就是一兩百塊，真不如賣其他酒賺錢(qián)，而且茅臺(tái)價(jià)值高，囤貨要占大量的現(xiàn)金。”張為先說(shuō)，“最賺錢(qián)的肯定是茅臺(tái)酒廠；其次就是能直接拿到酒的大經(jīng)銷商；再有就是賣假酒的了。”
據(jù)記者了解，以53度飛天茅臺(tái)為例，目前的出廠價(jià)在619元/瓶左右，茅臺(tái)對(duì)于終端的限價(jià)為1099元，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格普通人基本買不到，真正的市場(chǎng)價(jià)最低也要在2000元以上。也就說(shuō)是，出廠價(jià)和銷售價(jià)之間的這1400多元是被經(jīng)銷商們層層分走了，你拿的是“一手貨”、“二手貨”還是“N手貨”就決定了你的利潤(rùn)有多少。
雖然茅臺(tái)酒廠一直對(duì)到底有多少酒是直接進(jìn)入了特供、團(tuán)購(gòu)和協(xié)議單位而根本沒(méi)有流入市場(chǎng)諱莫如深，外界也有八成甚至九成的夸張猜測(cè)，但是可以肯定的是市場(chǎng)上茅臺(tái)的銷售量和實(shí)際的產(chǎn)量之間存在著巨大差距，也就是說(shuō)，這中間的空缺都是由假酒來(lái)填充的。
拉菲也是同樣的情形。和茅臺(tái)一樣，拉菲的產(chǎn)量由于其原料和工藝要求也非常有限。根據(jù)拉菲官網(wǎng)的公開(kāi)信息，目前拉菲一年的產(chǎn)量在20萬(wàn)瓶左右。由于其在全球?qū)嵭信漕~銷售，通常是美洲、歐洲和亞洲各三成，王室訂單和其他地區(qū)總計(jì)一成，這意味著直接銷售到中國(guó)內(nèi)地及香港的配額最多為4萬(wàn)~5萬(wàn)瓶。
但是，根據(jù)媒體報(bào)道，僅東莞一家知名的五星酒店一年就可以賣出4萬(wàn)瓶“拉菲”，整個(gè)廣東地區(qū)每年的“拉菲”消費(fèi)量就已經(jīng)接近20萬(wàn)瓶。填平配額和消費(fèi)量之間巨大差距的只能是“水貨”和假酒。
“因?yàn)槔圃谥袊?guó)價(jià)格高，又要的人多，很多人會(huì)走遍全球，把可以買到的拉菲都買回來(lái)，其他地區(qū)的配額也會(huì)以各種方式流到中國(guó)。”紅酒經(jīng)銷商高先生告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“當(dāng)然，更多的是假貨，有人說(shuō)90%是假的，可能有些夸張，但是假的肯定比真的多得多。”
據(jù)高先生介紹，拉菲假酒也分為幾個(gè)檔次，最高級(jí)別的是用拉菲的真酒瓶灌裝和拉菲同產(chǎn)區(qū)其他葡萄酒，或者用便宜年份的拉菲灌裝到1982年的瓶子里。“這種假拉菲連大多數(shù)品酒師都未必喝得出，更別說(shuō)一般的消費(fèi)者，送人完全沒(méi)問(wèn)題，高檔酒店里用的也很多。”高先生說(shuō)。
其次，就是用真酒瓶裝上長(zhǎng)城干紅之類的，也算可以喝，有人請(qǐng)客會(huì)先開(kāi)一兩瓶真的，然后在混兩瓶假的，喝多了也喝不出了。最差的就是假酒瓶假酒，徹徹底底的山寨酒。“即使是高仿的，成本也就20塊左右，大部分產(chǎn)自廣東。”高先生說(shuō)，“不過(guò)，各種假酒也都有自己的消費(fèi)群，專門(mén)要假酒的人大有人在，否則也不會(huì)幾乎形成產(chǎn)業(yè)鏈了。”
超級(jí)禮品酒之紅酒
No.1拉菲(Lafite)
最早進(jìn)入中國(guó)的法國(guó)頂級(jí)紅酒，營(yíng)銷做得非常成功，因此認(rèn)可度極高。但是由于被太多“土大款”作為炫富工具，而導(dǎo)致現(xiàn)在“喝酒開(kāi)拉菲”常與“吃飯點(diǎn)龍蝦”一起被視為“四大傻”。
No.2 柏翠堡(Pétrus)
目前，柏翠堡無(wú)論從品質(zhì)還是價(jià)格都凌駕于其他波爾多名酒，因此被稱為 “酒王之王”。和拉菲一樣，Pétrus在亞洲更受歡迎一些。隨著拉菲變成了大俗，柏翠堡的受歡迎程度在逐漸升高，是新貴們的新歡。
No.3 羅曼尼？康帝(Romanee-Conti)
大多數(shù)真正的紅酒達(dá)人會(huì)選擇這款“夢(mèng)幻之酒”作為最愛(ài)，但如果以價(jià)格不菲的羅曼尼？康帝作為禮品，一定要確認(rèn)所送之人是識(shí)貨的。
超級(jí)禮品酒之國(guó)酒
No.1 茅臺(tái)
帶著政治底色的“國(guó)酒”，在中國(guó)人心中的獨(dú)特地位已很難被超越，但也因此而離大多數(shù)百姓遠(yuǎn)了一些，大多用于政務(wù)禮品和商務(wù)活動(dòng)。
No.2 五糧液
比茅臺(tái)更接地氣，更受老百姓的喜愛(ài)，親朋好友互相饋贈(zèng)，五糧液要更多一些。
No.3 劍南春、洋河、瀘州老窖……
“茅五劍”一度被并列為中國(guó)的三大名酒，但可惜劍南春在營(yíng)銷上，特別是高端禮品酒方面似乎遜色了一些。而洋河系、瀘州老窖系則在近幾年做得風(fēng)生水起，特別是洋河，從銷售量上講已經(jīng)是第三了。
奢侈品：誰(shuí)還送GUCCI?
很多奢侈品店的一個(gè)潛規(guī)則是，大客戶在店里開(kāi)一個(gè)私人賬戶，消費(fèi)者只要說(shuō)出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者侯雋|北京、廣州報(bào)道
外企客戶經(jīng)理Ada手里拿著送禮名單，在新光天地各大奢侈品名店已經(jīng)轉(zhuǎn)了3圈，先后遇到4個(gè)同事，大家相視一笑，繼續(xù)各自掃貨。
每年到了歲末，作為禮尚往來(lái)，這家外企的銷售人員都會(huì)給財(cái)務(wù)打報(bào)告，寫(xiě)上自己回饋客戶的預(yù)算，每個(gè)人800元至5000元不等。“我們今年還是打算買奢侈品送給客戶，哪怕只是幾百元的配飾，也比其他商品顯得有品位。”Ada說(shuō)。
歲末年初不愁賣
世界奢侈品協(xié)會(huì)首席代表歐陽(yáng)坤告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，人們選擇奢侈品不僅僅是價(jià)格高，品質(zhì)好，而且它能成為身份和地位的象征，“尤其是作為禮品，奢侈品拿得出手，又有面子，表達(dá)了送禮人對(duì)對(duì)方的尊重、認(rèn)同。”
元旦去香港血拼的Jim就給自己詳細(xì)羅列了一個(gè)送禮單子：“公司VP(副總)級(jí)別的要買勞力士、卡地亞、歐米茄；經(jīng)理級(jí)別的就買天梭、西鐵城。”他告訴記者，選擇奢侈品送禮是一件很需要?jiǎng)幽X筋的事，并不是拿錢(qián)就可以搞定。要是買入門(mén)級(jí)的奢侈品很容易和其他人撞，只能在有限的二線品牌里選。
“所以你看，外企經(jīng)理級(jí)的員工，戴的表、穿的衣、拿的包，牌子就是那么一兩個(gè)，選擇余地太小了。”Jim無(wú)奈地說(shuō)。
“現(xiàn)在新品貨不全了，月初大部分新品就已經(jīng)被客戶預(yù)訂，訂金10000元左右。”金融街購(gòu)物中心某奢侈品品牌商品專柜銷售人員表示。據(jù)多家奢侈品專柜銷售人員透露，近兩年來(lái)，奢侈品在歲尾銷售黃金時(shí)段，銷量往往會(huì)迎來(lái)井噴。對(duì)此，多個(gè)奢侈品品牌商品的銷售人員明確表示，在售商品不會(huì)在歲尾打折季搞任何形式的讓利促銷活動(dòng)，因?yàn)樯莩奁贰安怀钯u”。而且單件3萬(wàn)元左右的奢侈品最受青睞，購(gòu)買客戶大多需要專柜開(kāi)具正規(guī)的發(fā)票。
記賬“密碼”
某奢侈品牌箱包專柜銷售人員向記者透露，很多奢侈品斷貨的原因是被大客戶買斷了。比如一位客人圣誕前從該專柜一次性購(gòu)買了12件新款箱包，主要用于企業(yè)年底公關(guān)，總價(jià)在36萬(wàn)元左右。
奢侈品店的銷售人員告訴記者，從目前的銷售情況看，這些能夠一擲千金的豪客們除了私營(yíng)企業(yè)家、富二代和演藝界大腕，就是公關(guān)企業(yè)。
“每年公司都會(huì)接到一些客戶的訂單，幫助他們?cè)谏莩奁访暧嗁?gòu)一定數(shù)量的禮品回饋大客戶，或者實(shí)物或者VIP卡可以直接消費(fèi)。”一家公關(guān)公司的總監(jiān)告訴記者。
而奢侈品店也會(huì)幫助自己的大客戶，替他們保密。很多奢侈品店的一個(gè)潛規(guī)則是，大客戶在店里開(kāi)一個(gè)私人賬戶，這個(gè)賬戶代碼在同品牌所有門(mén)店通用，消費(fèi)者只要說(shuō)出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。
記者了解到，很多奢侈品店還有對(duì)超級(jí)客戶提供的特殊服務(wù)，比如印上姓名縮寫(xiě)的高級(jí)定制或者特別色彩的限量版。而這些超級(jí)客戶們，至少要在奢侈品店消費(fèi)達(dá)50萬(wàn)元以上，才有資格提出上述要求。
山西的一個(gè)私營(yíng)老板每年都會(huì)在北京舉辦一個(gè)回饋客戶的私人宴，他所有的禮品都在北京購(gòu)買，這樣更省事，比如這次一等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)禮品為浪琴林白飛行表。“我一年差不多要花100多萬(wàn)來(lái)送禮，或者實(shí)物或者禮品卡，銀行和奢侈品店、百貨商店都有匿名的饋贈(zèng)卡，收卡人想買啥就買啥好了。”這位私企老板如是說(shuō)。
經(jīng)過(guò)出國(guó)留洋洗禮的富二代們出手也非常闊綽，而且走的是高級(jí)定制的路線。“只要他們喜歡，不會(huì)去計(jì)較價(jià)格。”三里屯阿迪達(dá)斯店的一位導(dǎo)購(gòu)告訴記者。
相對(duì)于這些送禮的豪客，中國(guó)小白領(lǐng)們則被稱為“國(guó)際名牌的救星”。2011年圣誕期間，從紐約、倫敦、東京、香港，到悉尼、迪拜，奢侈品店里擠滿了黃皮膚的亞洲人。很多人出手闊綽，甚至論“打”來(lái)購(gòu)物。
據(jù)報(bào)道，中國(guó)顧客圣誕期間在英國(guó)的人均消費(fèi)達(dá)到了1310英鎊(約合人民幣12906元)，這一數(shù)字比2010年歲末增長(zhǎng)了約26%。“青睞奢侈品的顧客在搶購(gòu)打折品中繼續(xù)膜拜心中的最愛(ài)，而奢侈品禮品經(jīng)濟(jì)也在其間不斷發(fā)酵。”英國(guó)《倫敦每日新聞》如是描寫(xiě)。
中產(chǎn)不愛(ài)送GUCCI
時(shí)尚界有這樣一個(gè)說(shuō)法廣為流傳：“當(dāng)你不知道用什么來(lái)表達(dá)自己的時(shí)髦態(tài)度時(shí)，可以選擇LV，但當(dāng)你不再需要表達(dá)自己的時(shí)髦態(tài)度時(shí)，可以選擇BV。”
Ada一口氣買了5個(gè)BV的名片夾當(dāng)禮物送給自己的女客戶們。“LV、GUCCI對(duì)我們外企而言已經(jīng)成了街包，現(xiàn)在我們送禮給客戶，一般都是BV或者Celine。中產(chǎn)階層的消費(fèi)更個(gè)性化，不希望自己購(gòu)買的品牌和價(jià)值能一眼被人識(shí)別。”Ada解釋說(shuō)。
而以奢華著稱的香奈兒也是最受歡迎的禮品，尤其受到女性的青睞。2011年以來(lái)該品牌不斷漲價(jià)，漲得最高的達(dá)到40%。尤其是Chanel 2.55(價(jià)格從2萬(wàn)多元飆升到4萬(wàn)多元)和Classic等中國(guó)人尤其追捧的款式漲幅較大，被稱為“為中國(guó)人上漲”，北京到巴黎的專賣店總是在斷貨狀態(tài)。
相比女性，男性用品才是送禮大戶。
Coach中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Jonathan Seliger在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時(shí)表示，中國(guó)奢侈品男性消費(fèi)者的購(gòu)買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)女性，其中箱包作為主要的個(gè)人和商務(wù)禮品饋贈(zèng)之選，將一直保持增勢(shì)。
貝恩公司在發(fā)給《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》的報(bào)告中也顯示，2011年腕表和箱包領(lǐng)跑市場(chǎng)增長(zhǎng)。其中中檔價(jià)位(2.5萬(wàn)～5萬(wàn)元人民幣)腕表推動(dòng)了腕表品類的強(qiáng)勢(shì)反彈，而“腕表種類中的卡地亞、浪琴、歐米茄、勞力士及帝舵為前五大品牌；箱包類中的香奈兒、古馳、愛(ài)馬仕、路易威登與普拉達(dá)分列前五，它們各占所在種類近五成的市場(chǎng)份額。”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)一些國(guó)際大牌推出的小件，在中國(guó)的商務(wù)禮品市場(chǎng)很受歡迎，比如男裝品牌推出的袖扣、領(lǐng)帶、簽字筆、小型皮具等成為熱銷貨。
金融圈最愛(ài)的奢侈品禮物
Bottega Veneta寶緹嘉
這個(gè)來(lái)自意大利的奢侈品牌沒(méi)有明顯logo，以低調(diào)奢華聞名，但是價(jià)位與愛(ài)馬仕和香奈爾比肩，號(hào)稱“三個(gè)站在奢侈品金字塔頂尖上的品牌”。
Prada普拉達(dá)
《穿Prada的女魔頭》把這個(gè)品牌宣傳得非常深入人心，該品牌除了布標(biāo)上的PRADA大寫(xiě)之外，幾乎沒(méi)有任何明顯的辨識(shí)記號(hào)，算是相當(dāng)內(nèi)斂。
Celine瑟琳
該品牌號(hào)稱最能展現(xiàn)職業(yè)女性的特質(zhì)，以精致和時(shí)尚聞名，尤其是Celine Luggage(笑臉包)被稱為IT bag。
政商購(gòu)禮指南
房產(chǎn)老板喜歡送金銀磚，官場(chǎng)喜歡送金銀幣，最隱晦的禮是“祖國(guó)山河一片紅”郵票，一轉(zhuǎn)手就是60萬(wàn)。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者姚冬琴|(zhì)北京報(bào)道
一位從事外交事務(wù)的人士給記者講了個(gè)故事，中國(guó)官員出訪國(guó)外，往往攜帶很多貴重禮品，尤其是當(dāng)要連續(xù)訪問(wèn)多個(gè)國(guó)家時(shí)，禮品托運(yùn)常常會(huì)超重。而外國(guó)贈(zèng)送給中國(guó)官員的禮品往往很簡(jiǎn)單，一張明信片或者一些文具。
中國(guó)人把“禮儀之邦”的特色發(fā)揮到極致，以至于外國(guó)人來(lái)到中國(guó)也要入鄉(xiāng)隨俗。
北京鼎瀚國(guó)際文化傳播有限公司總經(jīng)理張海寧告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，他的公司成立四年，主要經(jīng)營(yíng)收藏類禮品，接待了不少外國(guó)客戶。“前來(lái)購(gòu)買禮品的外國(guó)人大多是使館工作人員與在華外商。他們喜歡景泰藍(lán)瓶子、漆線雕，以及《富春山居圖》、《清明上河圖》復(fù)制品等。這些復(fù)制品有宣紙版、黃金版、絲絹版的，有中國(guó)特色，外國(guó)人很喜歡。”張海寧介紹說(shuō)。
他還告訴記者，最受美國(guó)人歡迎的是美元連體鈔，有面額1美元、2美元的32連體版本。比如2美元的32連體版本，面額64美元，售價(jià)1000多元人民幣。
“外國(guó)人送禮與中國(guó)人不同之處在于，外國(guó)人送禮不送特別貴重的，一般在一兩千元，表表心意。中國(guó)人就不同了，常常是買上萬(wàn)元的禮品。”張海寧說(shuō)。
具體到中國(guó)送禮的不同人群，張海寧告訴記者，房地產(chǎn)老板喜歡買金銀磚、金銀條，出手就是四五萬(wàn)元。“屬于傻有錢(qián)的那種禮品。別人也知道，送這樣的禮，雖然是工藝品，但實(shí)際上就等于送現(xiàn)金。”
據(jù)介紹，官場(chǎng)喜歡買官方色彩的禮品，比如中國(guó)人民銀行、中國(guó)金幣總公司、中國(guó)郵政發(fā)行的帶有“中字頭”的禮品。比較受歡迎的是以世博會(huì)、世園會(huì)等為題材的金銀幣，價(jià)格一般在五六千元。
人民幣也有連體鈔，“但不好賣，因?yàn)閮r(jià)格太貴。比如‘人民幣大炮筒’，是2000年由中國(guó)人民銀行授權(quán)中國(guó)長(zhǎng)城硬幣投資有限公司發(fā)行的，包含1角、2角、5角、1元、2元、5元、10元七種券別的整版紙幣，面值總計(jì)722.5元，但現(xiàn)在的市場(chǎng)行情在四五十萬(wàn)元。這樣的人，一般是收藏人群購(gòu)買。”
“一種很隱晦的送禮手法是送‘祖國(guó)山河一片紅’郵票。面值8分，但是送給誰(shuí)誰(shuí)一出手就能換60萬(wàn)元。”張海寧說(shuō)，像這樣的郵票，他一年能賣二三十張，而金銀磚之類，一年賣上百套不成問(wèn)題。
張海寧還告訴記者，龍年將至，那些在報(bào)紙上登了廣告的龍年產(chǎn)品，往往連他們這些銷售商也一件難求。
“1月5日，壬辰龍年郵票發(fā)行，發(fā)行價(jià)格才24元，3天時(shí)間已經(jīng)漲到300元了。拿到就能升值，這樣的禮品誰(shuí)不想要啊？”張海寧說(shuō)。